近年来,家用医疗器械在抖音、小红书等平台的直播营销呈现爆发式增长,尤其在“秒杀专场”等活动中表现亮眼。以下为相关趋势和案例的
.png)
1. 平台政策与市场机遇
抖音自2024年起逐步放开医疗器械销售权限,允许符合条件的达人通过直播或短视频推广特定医疗器械产品,如电子血压计、血糖仪等。小红书也同步开放了类似政策,主打年轻女性用户的健康需求。
此类政策催生了“直播+秒杀”的爆款模式,例如618期间某健康达人单场直播GMV突破525万,当日销售额超700万。
2. 爆款案例与运营策略
单品爆发:如盆底修复仪(二类医疗器械)通过达人直播登上抖音实时带货榜首;血糖测试仪在小红书通过用户口碑传播实现销量突破。
专场活动:平台通过限时秒杀、整点抽奖等形式提升转化,例如三诺生物在“420世界痛风日”联合天猫健康推出尿酸仪半价抢购,直播间结合专家解读和福利抽奖。
3. 关键成功要素
达人合作:医疗健康类KOL(如医生IP)的科普内容更易获得用户信任。
流量投放:精准选择医疗垂类账号,结合ROI计算优化投放效果。
用户互动:京东健康等平台通过“用户定价”活动增强参与感,例如血糖仪低价秒杀。
4. 未来趋势
2025年医疗器械展(CMEF)将聚焦人工智能与数字化技术,直播带货可能进一步结合智能硬件推广。
如需具体运营方案(如起号、流量投放),可参考平台服务商(如赛柏蓝、邦道集团)的行业培训。