一、市场现状与爆款特征

1. 高增长品类：血糖仪、盆底修复仪、颈椎按摩仪等家用医疗器械需求激增，某盆底修复仪单场直播GMV突破525万元

2. 价格策略：爆款多集中在50元以下区间，如通络贴等产品通过低价策略实现15天销售125万单

3. 人群定位：31-50岁中老年及银发群体是核心消费人群，对性价比敏感度较高

二、行业监管风险

1. 资质问题：部分商家将医疗器械（如粉刺针）包装为“美容工具”逃避二类医疗器械许可要求

2. 宣传乱象：存在“当天见效”“根除不复发”等违规话术，以及通过“穿白衣服的人”等黑话规避监管

3. 水军干扰：部分直播间使用机器账号，虚假互动时薪低至0.5元/账号，严重误导消费者

三、成功案例参考

建议消费者在抢购时注意查看医疗器械注册证号，警惕过度宣传话术。行业参与者需平衡营销创新与合规性，避免触碰监管红线。